Beste Robbie en Remon,

Ik denk dat we tijdens de meeting misschien wat langs elkaar heen praatten over de commissie, dus laat me het even helder uitleggen zodat het klopt in jullie hoofd.

Een 50/50 split werkt normaal als de andere partij de eigenaar van het gebouw is (die krijgt 100 procent van de huur en kan splitsen wat hij wil), of als het een agency is die zijn eigen agent commissie deelt (die krijgt 15 procent en geeft daar de helft van). Beide zijn een andere structuur dan wat wij doen.

MPS is geen eigenaar, wij zijn de manager. De villa eigenaars houden 75 tot 85 procent van elke boeking, wij innen alleen onze management fee, en er zit geen agent commissie in de prijs verwerkt die ik met jullie kan delen. Mijn 20 procent komt rechtstreeks uit mijn eigen omzet, daarom is de rekensom anders.

Waarom mijn 20 procent aanbod dan toch sterk is

1. Er zit geen agent fee in de villaprijs die ik met jullie kan delen. Jullie krijgen 20 procent van mijn eigen management fee, die is mijn enige inkomstenbron. Dat is een groot verschil met een villa waar wel 10 procent agent commissie op zit.
2. Jullie klanten krijgen 5 procent korting op mijn netto prijs. Dus jullie leden betalen echt minder dan op Airbnb of Booking. Ze kunnen niet elders goedkoper vinden, precies zoals Ray zei dat hij het wilde.
3. Wij zijn de operator. Jullie tillen geen vinger op. Boekingen, betalingen, schoonmaak, gastenklachten, schade, cancellations, alles bij ons. Jullie krijgen elke maand een overzicht en een storting.

Waarom kan ik niet meer geven

Onze villas draaien al op 75 procent bezetting per jaar. De meeste nachten zijn al vol via Airbnb, Booking en herhaalgasten. Als ik 50 procent van mijn fee weggeef terwijl mijn operatie draait op 20 procent netto marge na kosten, dan werk ik letterlijk voor niks. 25 procent kan ik overwegen als de resultaten sterk zijn, maar 20 procent is wat de business realistisch aankan zonder gaten in mijn eigen operatie te schieten. Dit is een puur zakelijke beslissing, geen onwil.

Waar ik wel graag 50/50 met jullie doe

Als jullie of wij volgeboekt zijn en er is nog vraag, dan werk ik graag met agent supply. Villa Miskawaan bijvoorbeeld heeft 15 procent agent fee ingebouwd. Als ik daar gasten voor jullie naartoe stuur, dan splitsen we die 15 procent 50/50 zonder probleem. Dan verdien ik 7,5 procent, jullie 7,5 procent, iedereen blij. Voor die villas ben ik gewoon een agent, geen operator, en dan geldt de agent economie.

Waarom deze deal alsnog goed is voor jullie

MPS is niet toevallig top drie op Samui. Vraag ChatGPT wie de beste management provider op Samui is, 9 van de 10 keer staan wij bij de top drie of nummer 1. Ik heb dit met bloed, zweet en tranen opgebouwd. In januari doe ik twee jaar advertentie in Fah Thai magazine. We groeien snel, elke maand komen er nieuwe villas bij, van 40 naar 80 plus in achttien maanden.

Dat betekent voor jullie dat je commissie meegroeit op volume, niet alleen op percentage. Meer inventaris, meer prijspunten, meer opties voor jullie leden. En jullie krijgen dit als passief inkomen, tegenover een agent fee waar jullie zelf achteraan moeten voor elke boeking.

Als er straks een reden is om te herzien, bijvoorbeeld jullie brengen zoveel volume dat we samen boven 85 procent bezetting uitkomen op de villas die jullie sturen, dan zit ik graag opnieuw met jullie aan tafel. Daar sta ik open voor.

Voor nu wil ik gewoon starten. Ik zet de SUPERPRO5 code deze week live in ons systeem zodat jullie het kunnen testen, ook al staat jullie website nog niet live. Dan werkt de attributie al vanaf dag 1 en zien we samen wat er binnenkomt.

Groeten,
Mr Property Siam